Google Ads · магазин автозапчастей · июнь 2025 — июль 2026
Estus.ee Google Ads
Магазин автозапчастей на миллион товаров, два языка и плотная конкуренция. Мы собрали рекламный аккаунт с нуля и вели его год — продажи пошли с первого месяца.
Клиент: ESTUS PARTS OÜ · магазин автозапчастей, Таллинн
- Поисковая реклама
- Dynamic Search
- Performance Max
- Ремаркетинг
- Отслеживание конверсий
- ET + RU
1 416
Покупок за год
4,01 €
Цена покупки
828 694
Показов
6,3 %
Кликабельность
Миллион товаров. Показать нужно один.
Поиск запчастей — про цену и жёсткую конкуренцию.
В каталоге Estus.ee больше миллиона товаров — руками объявления на такой ассортимент не написать. Покупатель ищет конкретную деталь под конкретную машину, сравнивает цену за секунды и уходит. Задача была закрыть весь каталог автоматизированными кампаниями, удержать дешёвый клик и мерить не клики, а реальные покупки — сразу на эстонском и русском.
Аккаунт, который продаёт за каждый евро.
-
Сначала аналитика, потом кампании
Начали с измерений: конверсия «Покупка» в магазине настроена и проверена. Без этого Google оптимизирует клики, а не выручку.
-
Dynamic Search на весь каталог
Динамические поисковые кампании закрывают запросы по миллиону товаров автоматически — без ручных ключей под каждую деталь.
-
Performance Max на продажи
Pmax вывел товары в поиск, товарные объявления и Discover — оттуда пришёл самый дешёвый клик в аккаунте (0,03 €).
-
Два языка — раздельно
ET и RU ведём отдельными кампаниями: свои ключи, свои объявления, свой бюджет. Одна языковая группа не размывает статистику другой.
-
Умные стратегии ставок
Максимум конверсий и целевая цена за конверсию — бюджет сам перетекает туда, откуда идут покупки.
-
Ежемесячная оптимизация
Минус-слова, чистка поисковых запросов, донастройка объявлений и бюджетов — каждый месяц в течение года.
Структура аккаунта
Структура, в которой каталог может расти без перестройки аккаунта.
- Платформа
- Google Ads
- Типы кампаний
- Search, Dynamic Search, Performance Max, ремаркетинг
- Кампаний
- 23
- Языки
- Эстонский, русский
- Ставки
- Максимум конверсий, целевая цена
- Аналитика
- Конверсия «Покупка», GA4
- Период
- Июнь 2025 — июль 2026
-
Измерения
Отслеживание конверсий в магазине, проверка данных и точка отсчёта до первого потраченного евро.
-
Структура
Аккаунт по языкам и типам кампаний, динамические цели на весь каталог.
-
Запуск
Кампании в эфире, первые данные по кликам и покупкам — уже в первый месяц.
-
Оптимизация
Каждый месяц: минус-слова, перераспределение бюджета, донастройка объявлений и ставок.
За год бюджет сместился с ручных поисковых кампаний в автоматику: Performance Max и динамический поиск дали более дешёвый клик и ровный поток покупок, а ручные кампании остались только на самых горячих запросах.
Продажи — с первого месяца.
51 981
Кликов
0,11 €
Средняя цена клика
23
Кампаний
2
Языка
Цена клика
Ручные поисковые кампании закрывают самые горячие запросы, но клик там дороже. За год бюджет ушёл в автоматику: клик из Performance Max обошёлся вчетверо дешевле — при той же конверсии «Покупка».
Год ведения Google Ads без единой новой страницы и редизайна: 828 694 показа, 51 981 клик и 1 416 покупок по 4,01 €. Реклама окупилась уже в первый месяц.