Google Ads · производство кровли · март 2023 — июль 2026
MetalMaster Google Ads
Металлическая кровля, водосточные системы и профили — товар, который покупают раз в тридцать лет. Мы собрали рекламный аккаунт с нуля и ведём его третий год: четыре рынка, три языка и один показатель, который считается, — заявка.
Клиент: AS Mārupes Metālmeistars · торговая марка METALMASTER
- Поисковая реклама
- Dynamic Search
- Performance Max
- YouTube
- Ремаркетинг
- ET · RU · EN
3 561
Заявок с 2023 года
8,36 €
Цена заявки
8 541 678
Показов
1,11 %
Кликабельность
Кровлю выбирают месяцами. Заявка нужна сегодня.
Кровля — дорогая покупка и долгое решение.
Металлическую кровлю не кладут в корзину. Покупатель неделями читает про профили и покрытия, перепроверяет размеры, сравнивает производителей — и только потом заполняет форму запроса цены. При этом он одновременно и частный застройщик, и строительная фирма, и находится сразу в Эстонии, Финляндии, Швеции и Норвегии. Задача была закрыть все товарные группы и все рынки внутри одного аккаунта, удержать дешёвый клик и оптимизировать не клики, а отправленные заявки.
Один аккаунт на четыре рынка.
-
Сначала аналитика, потом кампании
Конверсия «отправка формы запроса» настроена в GA4 и проверена до старта. Без этого Google оптимизирует клики, а не заявки — отправка формы остаётся главным показателем аккаунта до сих пор.
-
Кампания под каждую товарную группу
Кровельные профили, водосточные системы, трапециевидные и термопрофили — у каждой группы своя кампания, свои ключи и своя посадочная. Узкий запрос не растворяется в широком ассортименте.
-
Performance Max на объём
Pmax вывел товары в поиск, Discover и YouTube. Оттуда пришёл самый большой трафик аккаунта и самый дешёвый клик — 0,19 € против 0,46 € в ручном поиске.
-
Динамический поиск на каталог
Динамические поисковые кампании на эстонском и английском закрывают длинный хвост запросов, под которые ключи руками не пишут: названия профилей, размеры, типы покрытий.
-
Четыре рынка — четыре контура
Эстония, Финляндия, Швеция и Норвегия ведутся отдельными кампаниями со своими бюджетами и ставками. Только так видно, сколько на самом деле стоит заявка на каждом экспортном рынке.
-
Ремаркетинг в КМС и на YouTube
Долгий цикл решения означает, что первый визит редко заканчивается заявкой. Медийные и видеокампании возвращают человека, пока выбор не сделан.
Структура аккаунта
Структура, в которую новая товарная группа или новый рынок добавляются без перестройки аккаунта.
- Платформа
- Google Ads
- Типы кампаний
- Search, Dynamic Search, Performance Max, КМС, YouTube
- Кампаний
- 32
- Рынки
- Эстония, Финляндия, Швеция, Норвегия
- Языки
- Эстонский, русский, английский
- Ставки
- Максимум конверсий, целевая цена
- Аналитика
- Конверсия «отправка формы», GA4
- Период
- Март 2023 — июль 2026
-
Измерения
Конверсия «отправка формы» в GA4, проверка данных и точка отсчёта до первого потраченного евро.
-
Структура
Аккаунт по товарным группам и рынкам, динамические цели на весь каталог.
-
Запуск
Кампании в эфире с марта 2023 — 71 заявка уже в первый, неполный месяц.
-
Оптимизация
Каждый месяц: минус-слова, перераспределение бюджета между рынками, донастройка объявлений и ставок.
За три года бюджет сместился с ручных поисковых кампаний в автоматику: Performance Max и динамический поиск дали более дешёвый клик и ровный поток заявок, а ручной поиск остался только на самых горячих и дорогих запросах. Аккаунт работает и сейчас — за последние 30 дней 1 389 кликов и 48 заявок.
Заявки идут с первого месяца.
94 677
Кликов
0,31 €
Средняя цена клика
32
Кампаний
4
Рынка
Цена клика
Ручные поисковые кампании закрывают самые горячие запросы, но клик там дороже. За три года бюджет ушёл в автоматику: клик из Performance Max обошёлся больше чем вдвое дешевле — при той же конверсии в заявку.
Три года ведения Google Ads без единой новой страницы и редизайна: 8 541 678 показов, 94 677 кликов и 3 561 заявка по 8,36 €. Первая 71 заявка пришла ещё в марте 2023-го — в стартовый месяц, который даже не был полным.